第256章 对赌协议

    长河集团2013的总销售额有4600多万。其中“辣得爽”这个品牌，销售额在3000万左右。而杨峥跟何建明提出的对赌条件为：峥嵘传媒为“辣得爽”做线上销售，到2014年12月31日为截止日期。销售额低于3000万，差多少，峥嵘传媒补偿长河集团多少；销售额3000万到6000万之间，峥嵘传媒分文不取；销售额超过6000万，何建明转让10%的股份给杨峥，且每多3000万销售额，便多转让10%的股份。听完杨峥的这些条件后。何建明直接便在心里笑了起来。他笑杨峥到底还是太年轻，也太自信。五毛、一块，贵点也就三五块一包的辣条。想要卖到6000万的销售额，那需要是多少的销量？而且。今天已然是10月20号。到12月31号，就只剩下两个月多点的时间。现在网络再发达，峥嵘传媒再厉害。又怎么可能在两个月的时间里，就卖出他之前两年的量？他找不到自己任何可能输的点。而要是连这种白送的赌约他都不敢接，那就对自己太没自信了。甚至可以说是否定了自己之前几十年的奋斗。他当然不可能否定自己。所以这对赌协议，他接了。而确定了合作模式后。两人又商量补充了一些细节。杨峥主要就是确定，在这段时间峥嵘传媒确保对辣得爽的生产权主导。不然他这边卖的正欢。何建明见势不妙，给他来个产能跟不上了，生产出问题了什么的。那就真的操蛋了。所以他在合同里明确加了一条：长河集团负责的生产方面，一旦出现问题，都视作长河集团违约。违约金是5000万。但协定违约金跟实际赔付，往往都并不相同。法院判定的时候，会综合考虑很多方面的东西。反正实际违约金一般是达不到协定违约金那么高的。所以杨峥还会派人过去盯着。何建明要是真敢做什么小动作的话，也就别怪他也搞一些非常规操作了。而同样。何建明也有担心杨峥乱来的点：销售价格。要是杨峥直接真的亏本大甩卖。那销售额也是真可能突破天际。所以他也在合同上增添了一条：最后销售额，毛利润率不能低于30%，否则协议合同自动失效。他原本想定的是50%。但杨峥当然不可能接受。50%的毛利率，基本就是休闲零食厂商本身的一个利润率。也就是生产价到批发价的一个利润空间。所以杨峥提出的第一个方案，何建明想都没想就拒绝了。因为让出50%的销售额，他就已然没了利润空间。但事实上，杨峥当然不可能就按批发价去销售。成本两毛，出厂价3毛，批发价5毛，零售价少说都到了1块。他卖个5毛，那对消费者来说，都是巨大的福利。其实这也是直播带货能迅速火起来的原因之一。除了那些不好破价的大品牌外。小厂商的产品，在省去了那不知道多少重渠道商的利润之后。在直播间就真的可以卖的很便宜，且还能保持不低的利润。而直播带货之所以没有一火到底，遭遇整顿。除了是行业内一些人，贪心不足的搞各种骚操作外。也未尝没有保护线下渠道商利益的原因。而正是因为有着这样的利润空间。杨峥才敢提出来第二种的买断模式。这种模式下，他也能获取到巨大的利润。但何建明没同意。那自然就不能怪他使出杀招了。如果是别的品类，那他或许还不敢这么自信。但休闲零食，那简直不要和现在的峥嵘传媒太搭配。爱看游戏直播的暴躁老哥们，别的东西不舍得消费，但5毛、1块的辣条还买不起吗？别忘了做游戏直播的“带货鼻祖”是如何发家。就是卖的休闲零食之肉松饼。不过。杨峥虽然有自信，哪怕是空出50%的毛利率，也能赢下对赌协议。但他的目标可不仅仅是长河集团10%的股份而已。长河集团才两三亿的估值，10%也就两三千万罢了。他虽然不至于说看不上，但也的确不看重。所以他把利润率降下去，想要冲击更高的销售额，拿到长河集团更多的股份。一切商定好。杨峥跟何建明签完合同后。两人都笑的挺开心。就看谁能笑着过年了。……下午。杨峥带着沈亦歆和商务主管张娜，以及几个运营，一起去了长河集团的工厂。沈亦歆是他的秘书，他外出公办的话，当然是他走哪跟哪。带上张娜是因为杨峥准备让她驻守在长河集团做“监工”。张娜是峥嵘传媒最初的几个元老之一，外交能力出色，也算值得信任。而带着几个运营，则算是要他们来学习选品的。杨峥亲自来长河集团的工厂，主要目的就是选品。其次的话。辣条虽然被视为垃圾食品。但也不能是真的“垃圾”。食品安全这一块，还是需要重视起来的。所以他也有着来视察的目的。没错，杨峥这次准备再度亲自出马。一来，公司现在的三个运营主管，都有任务在身。王逸飞在负责婴贝萌宝项目，李明远在负责倾颜项目。还有个二组主管严皓，还在忙着刘瑞涛那边娱乐场所直播的事。二来，这次的销售额非常关键，他也不放心交给别人。长河集团能在未来让杨峥有所耳闻。那肯定是没出过什么大问题的。工厂的卫生各方面，都还做的不错。原材料这些，也都没有问题。没把垃圾食品真当“垃圾”生产。杨峥看着一切井然有序的工厂，想了想后，拿出手机拍摄起来。展示源头工厂，甚至就直接在工厂直播的带货直播。在未来都并不少见。这叫展示信任背书，增强观众的信任度。杨峥一边拍着，也边给几位运营讲解了一下。一旁的何建明见证，心里再度做出评价：倒也不是那种什么都不懂的酒囊饭袋，就是年少轻狂了点。要不了多久他就会知道，到底是谁在狂了。在这个日新月异高速发展的新时代。几十年的成功经验，往往就是造成失败的根源。